Buyer (Alıcı)
Buyer, bir mal veya hizmeti satın alan kişidir. Alıcılar, bireyler, şirketler veya hükümetler olabilir. Alıcılar, satın aldıkları mal veya hizmeti kendi ihtiyaçları için kullanabilirler veya başkalarına satabilirler.
Alıcı Türleri
- Bireysel Alıcılar: Bireysel alıcılar, kendi ihtiyaçları için mal veya hizmet satın alan kişilerdir. Örneğin, bir kişi marketten yiyecek satın aldığında veya bir araba galerisinden araba satın aldığında bireysel alıcı olarak hareket eder.
- Kurumsal Alıcılar: Kurumsal alıcılar, şirketler veya hükümetler gibi tüzel kişilerdir. Kurumsal alıcılar, işletmelerinin ihtiyaçları için mal veya hizmet satın alırlar. Örneğin, bir şirket ofis malzemeleri satın aldığında veya bir hükümet hastane ekipmanları satın aldığında kurumsal alıcı olarak hareket eder.
- Toptan Alıcılar: Toptan alıcılar, mal veya hizmeti yeniden satmak amacıyla satın alan kişilerdir. Örneğin, bir toptancı marketten yiyecek satın alıp kendi marketinde satabilir veya bir toptancı araba galerisinden araba satın alıp kendi araba galerisinde satabilir.
Alıcıların Satın Alma Davranışı
Alıcıların satın alma davranışı, çeşitli faktörlerden etkilenir. Bu faktörler şunlardır:
- İhtiyaçlar ve İstekler: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen en önemli faktörlerden biri ihtiyaçları ve istekleridir. Alıcılar, ihtiyaçlarını karşılamak veya isteklerini yerine getirmek için mal veya hizmet satın alırlar.
- Gelir ve Bütçe: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen bir diğer önemli faktör de gelirleri ve bütçeleridir. Alıcılar, gelirlerine ve bütçelerine göre mal veya hizmet satın alırlar.
- Fiyat: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen bir diğer önemli faktör de fiyatlardır. Alıcılar, genellikle en düşük fiyatlı mal veya hizmeti satın almayı tercih ederler.
- Kalite: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen bir diğer önemli faktör de kalitedir. Alıcılar, genellikle en yüksek kaliteli mal veya hizmeti satın almayı tercih ederler.
- Marka: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen bir diğer önemli faktör de markadır. Alıcılar, genellikle bildikleri ve güvendikleri markaların mal veya hizmetlerini satın almayı tercih ederler.
- Reklam ve Tanıtım: Alıcıların satın alma davranışını etkileyen bir diğer önemli faktör de reklam ve tanıtımdır. Alıcılar, genellikle reklam ve tanıtımı yapılan mal veya hizmetleri satın almayı tercih ederler.
Alıcıların Satın Alma Süreci
Alıcıların satın alma süreci, genellikle şu adımlardan oluşur:
- İhtiyaç veya İstek Belirleme: Alıcılar, öncelikle ihtiyaçlarını veya isteklerini belirlerler.
- Bilgi Toplama: Alıcılar, ihtiyaçlarını veya isteklerini belirledikten sonra, bu ihtiyaçları veya istekleri karşılayabilecek mal veya hizmetler hakkında bilgi toplarlar.
- Alternatifleri Değerlendirme: Alıcılar, bilgi topladıktan sonra, satın alabilecekleri alternatifleri değerlendirirler.
- Satın Alma Kararı Verme: Alıcılar, alternatifleri değerlendirdikten sonra, satın alma kararını verirler.
- Satın Alma: Alıcılar, satın alma kararını verdikten sonra, mal veya hizmeti satın alırlar.
- Satın Alma Sonrası Davranış: Alıcılar, mal veya hizmeti satın aldıktan sonra, satın alma sonrası davranışlar sergilerler. Bu davranışlar, mal veya hizmeti kullanma, bakımını yapma, şikayette bulunma veya tekrar satın alma gibi davranışlar olabilir.
Alıcıların Önemi
Alıcılar, bir ekonominin önemli bir parçasıdır. Alıcılar, mal ve hizmetlere olan talebi yaratırlar. Bu talep, üreticilerin mal ve hizmet üretmesini sağlar. Üreticilerin mal ve hizmet üretmesi ise, ekonomik büyümeye yol açar.
Faydalı Siteler