Distribütör Nedir?
Distribütör, üreticiden aldığı ürünleri belirli bir bölgede veya ülkede dağıtımını yapan kişidir veya kuruluştur. Distribütörler, üreticilerin ürünlerini perakendecilere, toptancılara veya doğrudan tüketicilere ulaştırmasını sağlarlar.
Distribütörlerin Görevleri
Distribütörlerin görevleri şunlardır:
- Üreticiden aldığı ürünleri belirli bir bölgede veya ülkede dağıtmak
- Ürünlerin satışını ve pazarlamasını yapmak
- Ürünlerin stoklarını yönetmek
- Ürünlerin teslimatını yapmak
- Ürünlerle ilgili müşteri hizmetleri sağlamak
- Üreticinin belirlediği fiyat politikalarına uymak
- Üreticinin belirlediği satış hedeflerine ulaşmak
Distribütörlerin Önemi
Distribütörler, üreticilerin ürünlerini geniş bir alana dağıtmasını sağlarlar. Bu sayede üreticiler, ürünlerini daha fazla kişiye ulaştırabilir ve daha fazla satış yapabilirler. Distribütörler ayrıca, üreticilerin ürünlerinin satışını ve pazarlamasını yaparak ürünlerin tanınırlığını artırırlar.
Distribütör Çeşitleri
Distribütörler, faaliyet gösterdikleri sektöre, dağıttıkları ürünlere ve dağıtım yöntemlerine göre farklı türlere ayrılırlar.
- Bölgesel Distribütörler: Belirli bir bölgede faaliyet gösteren distribütörlerdir.
- Ulusal Distribütörler: Ülke çapında faaliyet gösteren distribütörlerdir.
- Uluslararası Distribütörler: Birden fazla ülkede faaliyet gösteren distribütörlerdir.
- Ürün Distribütörleri: Belirli bir ürün veya ürün grubunu dağıtan distribütörlerdir.
- Hizmet Distribütörleri: Belirli bir hizmeti dağıtan distribütörlerdir.
- Perakende Distribütörleri: Ürünleri doğrudan tüketicilere satan distribütörlerdir.
- Toptan Distribütörler: Ürünleri perakendecilere veya diğer toptancılara satan distribütörlerdir.
Distribütör Seçimi
Üreticiler, distribütör seçerken dikkat etmeleri gereken bazı hususlar şunlardır:
- Distribütörün deneyimi ve itibarı
- Distribütörün dağıtım ağı ve kapasitesi
- Distribütörün finansal durumu
- Distribütörün satış ve pazarlama yetenekleri
- Distribütörün müşteri hizmetleri politikaları
- Distribütörün fiyat politikaları
Distribütörlük Sözleşmesi
Üretici ve distribütör arasında yapılan sözleşmeye distribütörlük sözleşmesi denir. Distribütörlük sözleşmesinde, tarafların hak ve yükümlülükleri belirlenir. Distribütörlük sözleşmesinde yer alan önemli hususlar şunlardır:
- Distribütörün dağıtacağı ürünler
- Distribütörün dağıtım yapacağı bölge
- Distribütörün satış hedefleri
- Distribütörün fiyat politikaları
- Distribütörün müşteri hizmetleri politikaları
- Distribütörlük sözleşmesinin süresi
- Distribütörlük sözleşmesinin fesih koşulları
Distribütörlük Sisteminin Avantajları
Distribütörlük sisteminin üreticiler için avantajları şunlardır:
- Ürünlerin geniş bir alana dağıtılması
- Ürünlerin satışının ve pazarlamasının yapılması
- Ürünlerin stoklarının yönetilmesi
- Ürünlerin teslimatının yapılması
- Ürünlerle ilgili müşteri hizmetlerinin sağlanması
- Üreticinin belirlediği fiyat politikalarına uyulması
- Üreticinin belirlediği satış hedeflerine ulaşılması
Distribütörlük Sisteminin Dezavantajları
Distribütörlük sisteminin üreticiler için dezavantajları şunlardır:
- Distribütörlere ödenen komisyonlar
- Distribütörlerin ürünlere zarar vermesi
- Distribütörlerin ürünlerin satışını yapmaması
- Distribütörlerin müşteri hizmetlerini vermemesi
- Distribütörlerin üreticinin belirlediği fiyat politikalarına uymaması
- Distribütörlerin üreticinin belirlediği satış hedeflerine ulaşmaması