pivot ne demek

Pivot Nedir?

Pivot, bir işletmenin veya girişimin temel faaliyet alanını veya iş modelini önemli ölçüde değiştirme sürecidir. Bu değişiklik, yeni bir pazar fırsatı, değişen müşteri ihtiyaçları veya rekabet ortamındaki değişiklikler gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanabilir. Pivot, bir işletmenin hayatta kalması ve büyümesi için gerekli olabilir ve başarılı bir pivot, işletmenin uzun vadeli başarısını sağlayabilir.

Pivot Türleri

Pivot, çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir. En yaygın pivot türleri şunlardır:

• Ürün pivotu: Bu tür pivot, işletmenin ürün veya hizmetinin temel özelliklerini veya işlevselliğini değiştirmeyi içerir. Örneğin, bir işletme başlangıçta bir yazılım ürünü satıyorsa, daha sonra bu ürünü bir hizmet olarak sunmaya karar verebilir.
• Pazar pivotu: Bu tür pivot, işletmenin hedef pazarını değiştirmeyi içerir. Örneğin, bir işletme başlangıçta tüketicilere ürün satıyorsa, daha sonra işletmelere ürün satmaya karar verebilir.
• İş modeli pivotu: Bu tür pivot, işletmenin gelir elde etme veya müşterilere değer sunma biçimini değiştirmeyi içerir. Örneğin, bir işletme başlangıçta ürünlerini doğrudan müşterilere satıyorsa, daha sonra ürünlerini bir dağıtım ağı aracılığıyla satmaya karar verebilir.
• Teknoloji pivotu: Bu tür pivot, işletmenin kullandığı teknolojiyi değiştirmeyi içerir. Örneğin, bir işletme başlangıçta web tabanlı bir ürün sunuyorsa, daha sonra mobil tabanlı bir ürün sunmaya karar verebilir.

Pivotun Faydaları

Pivot, bir işletmeye çeşitli faydalar sağlayabilir. Bunlar arasında şunlar yer alır:

• Yeni pazar fırsatları: Pivot, işletmenin yeni pazar fırsatlarını keşfetmesini sağlayabilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta tüketicilere ürün satıyorsa, daha sonra işletmelere ürün satmaya karar verebilir. Bu, işletmenin yeni bir gelir kaynağı yaratmasını sağlayabilir.
• Değişen müşteri ihtiyaçları: Pivot, işletmenin değişen müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamasını sağlayabilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta bir yazılım ürünü satıyorsa, daha sonra bu ürünü bir hizmet olarak sunmaya karar verebilir. Bu, işletmenin müşterilerine daha iyi bir değer sunmasını sağlayabilir.
• Rekabet ortamındaki değişiklikler: Pivot, işletmenin rekabet ortamındaki değişikliklere uyum sağlamasını sağlayabilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta bir ürün satıyorsa, daha sonra bu ürünü bir hizmet olarak sunmaya karar verebilir. Bu, işletmenin rakipleriyle daha iyi rekabet etmesini sağlayabilir.

Pivotun Riskleri

Pivot, bir işletmeye çeşitli riskler de getirebilir. Bunlar arasında şunlar yer alır:

• Maliyet: Pivot, işletmeye önemli maliyetler getirebilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta bir yazılım ürünü satıyorsa, daha sonra bu ürünü bir hizmet olarak sunmaya karar verebilir. Bu, işletmenin yeni bir altyapıya yatırım yapmasını gerektirebilir.
• Zaman: Pivot, işletmeye önemli zaman kaybı getirebilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta bir ürün satıyorsa, daha sonra bu ürünü bir hizmet olarak sunmaya karar verebilir. Bu, işletmenin yeni bir ürün veya hizmet geliştirmek için zaman harcamasını gerektirebilir.
• Müşteri kaybı: Pivot, işletmenin müşteri kaybetmesine neden olabilir. Örneğin, bir işletme başlangıçta tüketicilere ürün satıyorsa, daha sonra işletmelere ürün satmaya karar verebilir. Bu, işletmenin tüketici müşterilerini kaybetmesine neden olabilir.

Pivot Nasıl Yapılır?

Pivot, dikkatli bir şekilde planlanması ve uygulanması gereken bir süreçtir. Pivot yapmadan önce, işletmenin aşağıdaki adımları atması gerekir:

• Mevcut durumun analizi: İşletme, mevcut durumunu analiz ederek pivot yapıp yapmaması gerektiğini belirlemelidir. Bu analiz, işletmenin pazar payını, müşteri memnuniyetini, maliyet yapısını ve rekabet ortamını içermelidir.
• Pivot seçeneklerinin belirlenmesi: İşletme, mevcut durumunu analiz ettikten sonra pivot seçeneklerini belirlemelidir. Bu seçenekler, ürün pivotu, pazar pivotu, iş modeli pivotu ve teknoloji pivotu gibi çeşitli şekillerde olabilir.
• Pivot seçeneğinin değerlendirilmesi: İşletme, pivot seçeneklerini belirledikten sonra bunları değerlendirmelidir. Bu değerlendirme, pivot seçeneğinin maliyetini, zamanını ve müşteri kaybı riskini içermelidir.
• Pivot seçeneğinin uygulanması: İşletme, pivot seçeneğini değerlendirdikten sonra bunu uygulamalıdır. Bu uygulama, yeni bir ürün veya hizmet geliştirmek, yeni bir pazar hedeflemek veya yeni bir iş modeli benimsemek gibi çeşitli şekillerde olabilir.

Pivot Örnekleri

Pivot, birçok başarılı işletme tarafından uygulanmıştır. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Google: Google, başlangıçta bir arama motoru olarak kurulmuştur. Ancak daha sonra, şirket reklamcılık, bulut bilişim ve yapay zeka gibi alanlara da girmiştir.
• Amazon: Amazon, başlangıçta bir çevrimiçi kitap satıcısı olarak kurulmuştur. Ancak daha sonra, şirket diğer ürün kategorilerine de girmiştir ve bugün dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisidir.
• Facebook: Facebook, başlangıçta bir üniversite öğrencileri için sosyal ağ olarak kurulmuştur. Ancak daha sonra, şirket diğer kullanıcı gruplarına da açılmıştır ve bugün dünyanın en büyük sosyal ağıdır.

Sonuç

Pivot, bir işletmenin hayatta kalması ve büyümesi için gerekli olabilir. Başarılı bir pivot, işletmenin uzun vadeli başarısını sağlayabilir. Ancak, pivot yapmadan önce işletmenin mevcut durumunu dikkatli bir şekilde analiz etmesi ve pivot seçeneklerini değerlendirmesi gerekir.