Dağıtım
Dağıtım, bir ürün veya hizmeti üreticiden tüketiciye ulaştırma sürecidir. Dağıtım kanalları, üreticiden tüketiciye kadar uzanan yollardır. Dağıtım kanalları, doğrudan veya dolaylı olabilir. Doğrudan dağıtım kanallarında, üretici ürünü veya hizmeti doğrudan tüketiciye satar. Dolaylı dağıtım kanallarında ise, üretici ürünü veya hizmeti bir veya daha fazla aracıya satar ve aracılar ürünü veya hizmeti tüketiciye satar.
Dağıtım kanalları, ürün veya hizmetin türüne, hedef pazara ve üreticinin kaynaklarına göre belirlenir. Örneğin, günlük tüketim malları genellikle doğrudan dağıtım kanallarıyla dağıtılırken, dayanıklı tüketim malları genellikle dolaylı dağıtım kanallarıyla dağıtılır.
Dağıtım kanalları, üreticinin ürün veya hizmeti tüketiciye ulaştırma maliyetini etkiler. Doğrudan dağıtım kanalları, dolaylı dağıtım kanallarına göre daha düşük maliyetlidir. Ancak, doğrudan dağıtım kanalları, üreticinin daha fazla kaynak ayırmasını gerektirir.
Dağıtım kanalları, üreticinin ürün veya hizmeti tüketiciye ulaştırma süresini etkiler. Doğrudan dağıtım kanalları, dolaylı dağıtım kanallarına göre daha kısa sürede ürünü veya hizmeti tüketiciye ulaştırır. Ancak, doğrudan dağıtım kanalları, üreticinin daha fazla kaynak ayırmasını gerektirir.
Dağıtım kanalları, üreticinin ürün veya hizmeti tüketiciye ulaştırma kalitesini etkiler. Doğrudan dağıtım kanalları, dolaylı dağıtım kanallarına göre daha yüksek kalitede ürünü veya hizmeti tüketiciye ulaştırır. Ancak, doğrudan dağıtım kanalları, üreticinin daha fazla kaynak ayırmasını gerektirir.
Dağıtım Kanalları Türleri
- Doğrudan Dağıtım Kanalları: Üretici ürünü veya hizmeti doğrudan tüketiciye satar.
- Dolaylı Dağıtım Kanalları: Üretici ürünü veya hizmeti bir veya daha fazla aracıya satar ve aracılar ürünü veya hizmeti tüketiciye satar.
Doğrudan Dağıtım Kanalları Örnekleri
- Üreticinin kendi mağazaları
- Üreticinin web sitesi
- Üreticinin katalogları
- Üreticinin tele pazarlama ekipleri
Dolaylı Dağıtım Kanalları Örnekleri
- Perakendeciler
- Toptancılar
- Distribütörler
- Bayiler
Dağıtım Kanallarının Seçimi
Dağıtım kanallarının seçimi, ürün veya hizmetin türüne, hedef pazara ve üreticinin kaynaklarına göre yapılır.
- Ürün veya Hizmetin Türü: Ürün veya hizmetin türü, dağıtım kanallarının seçimini etkiler. Örneğin, günlük tüketim malları genellikle doğrudan dağıtım kanallarıyla dağıtılırken, dayanıklı tüketim malları genellikle dolaylı dağıtım kanallarıyla dağıtılır.
- Hedef Pazar: Hedef pazar, dağıtım kanallarının seçimini etkiler. Örneğin, işletmeler genellikle doğrudan dağıtım kanallarıyla dağıtılırken, tüketiciler genellikle dolaylı dağıtım kanallarıyla dağıtılır.
- Üreticinin Kaynakları: Üreticinin kaynakları, dağıtım kanallarının seçimini etkiler. Örneğin, üreticinin kendi mağazaları varsa, doğrudan dağıtım kanallarını kullanabilir. Üreticinin kendi mağazaları yoksa, dolaylı dağıtım kanallarını kullanmak zorundadır.
Dağıtım Kanallarının Yönetimi
Dağıtım kanallarının yönetimi, üreticinin ürün veya hizmeti tüketiciye ulaştırma sürecini yönetmesidir. Dağıtım kanallarının yönetimi, aşağıdaki adımları içerir:
- Dağıtım kanallarının seçimi
- Dağıtım kanallarının organizasyonu
- Dağıtım kanallarının kontrolü
- Dağıtım kanallarının değerlendirilmesi
Dağıtım Kanallarının Önemi
Dağıtım kanalları, üreticinin ürün veya hizmeti tüketiciye ulaştırması için önemlidir. Dağıtım kanalları, üreticinin ürün veya hizmetini tüketiciye ulaştırma maliyetini, süresini, kalitesini ve güvenliğini etkiler.
Faydalı Siteler